這兩天，相信大家都被「地攤經濟」刷屏了。城市里逐漸升騰的煙火氣息，成為各地復工復產、經濟復蘇的一個縮影。
與此同時，我們看到，各行各業企業大佬躬身入局、紛紛開啟直播帶貨，鄉長、縣長齊上陣，村播成為新農活······
生機蓬勃的2020年，正在我們手中接力、重啟。
面對國內外更大范圍的不確定性，管理者應如何認識我們所處的商業環境，又該以怎樣的認知應戰，做出選擇與決策？
數字化時代的到來，一方面將IT化、SaaS化、移動化、智能化快速地融入行業，讓一些行業實現了蛙跳式的發展；另一方面，隨著數字技術滲透到人們的生活之中，社會化、互動化、透明化、娛樂化也迅猛地影響著每一個人，讓人們愈發產生焦慮和不安。
我們感受到，今天的數字化變化在中國的加速度和影響，已經比全球其他任何地區可能都快，因此，中國企業更需要去理解，智能商業的意義與價值，而這也是2020年與以往不同之處。
對于今天的全球市場而言，人們用了「百年之未有的大變局」來形容，我想這既是一種巨大的挑戰，也是一種巨大的機遇。這完全取決于我們以什么樣的認知能力去駕馭。
認知代表了一個人或者一個企業對外部環境、對產業格局、對市場與變化的思維框架。所以，我在2018年末、2019年初，反復強調，數字化時代需要我們從改變認知開始，因為沿著舊地圖，找不到新大陸。
所以，對于將要來到的2020年，我依然不是用預測的方式，而是用認知的方式來談談我的想法。
01
理解2020年的經營環境
1.數字化從消費端走到產業端
隨著數字技術基礎設施的更加完善，無論是算力的提升，數據的積累還是算法的突破，都沉淀到了一個相當深厚的程度，這一切使得算力加快，算力成本降低，以至于今天云計算無處不在，數據分享成為可能。
數字技術基礎設施的完善推動了產業互聯網的蓬勃發展，持續高效地推動數字技術與產業價值的快速融合，從消費，到金融，再到出行，再到媒體，再到教育，再到醫療，一些行業改變的方向已經越來越清晰。
2.創造顧客價值是關鍵
德魯克曾經給企業下了一個定義：企業是什么，企業就是創造顧客。到了數字化時代，數字技術率先改變了消費端的行為，也就意味著我們再強調顧客和市場細分概念，已經沒有那么重要。
因為迭代與優化，讓一切發生著動態的調整，價值的創造和價值的獲取過程，都發生了根本性的變化，顧客也隨之發生著動態的調整。所以對企業而言，真正關鍵是價值創造。所以在我看來，數字化時代，企業是什么，企業就是創造顧客價值。
3.價值鏈變成價值網
我們在很長一段時間，理解了單個企業需要在一條價值鏈中，才能獲得成長的機會，所以基于價值鏈的競爭模式，成為了企業戰略選擇的一個有效方式。
但是，這也導致了企業與企業之間的競爭，轉換為價值鏈與價值鏈的競爭，導致了產業價值被不同價值鏈博弈而侵蝕，使得很多產業價值并未很好得以釋放。
數字技術提供了解決方案，把價值鏈變成了價值網，讓企業成為價值網上的一個連接點，讓數據協同，讓原有價值鏈上的合作伙伴共生，更拓展了原價值鏈外的價值，而這些協同的價值，遠遠超過了原價值鏈的內部價值。
最典型的案例就是「雙11」為什么可以不斷刷新紀錄？正是因為所構建的價值網絡不斷延伸所致。
4.在商不可只言商
數字化與產業的結合，數字技術與人的組合，本質上，這是技術發展與社會進步的「邊界」重塑。
美國勞工部研究指出，65%的小學兒童將會在長大后從事現在完全不存在的工作崗位，而部署機器人的公司也會在未來創造更多新的工作條件，引導組織人才結構、技術水平、價值創造方式、工作環境等的變革。
AI將會改變組織的工作方式，亦將改變社會關系本身。所以，我們已經不再處在一個「在商言商」的世界里，真正的商業價值一定是彰顯了生活意義、人的成長、社會進步，企業既要實現商業價值，還要對環境、責任與社區安全與健康發展做出貢獻。
對于今天的環境而言，企業不能只討論商業邏輯，而要正視企業與人類、社區、行業等等各方面的影響與責任，只有回到這個邏輯，企業才能實現可持續發展，才能創造真正的價值。
上面這四點，就是我對于2020年經營環境的認知。
02
2020年經營選擇的關鍵詞
順著我上面對環境認知的理解，相對于2020年而言，可以借助于這些認知，我們做出經營上的選擇，來安排企業發展的策略。我以以下的關鍵詞來表達。
1.價值增長
驅動增長的引擎是為顧客創新價值。
正如上面我對經營環境的認知那樣，在數字化時代，企業真實的定義是創造顧客價值，所以2020年首先的經營策略選擇，應該是為顧客創新價值以驅動增長。如何真正去理解顧客價值，如何借助于技術創新，為顧客創造價值，是獲得增長的根本來源。
例如，截止到2019年8月，中國移動互聯網用戶人口和使用時長紅利的天花板正在迫近。據QuestMobile數據顯示，BAT三家滲透率均超過了80%，在移動流量紅利基本消失的情況下，頭條憑借短視頻產品逆勢突圍，月活用戶規模同比增長18%。
核心關鍵，并不是行業的紅利期是否消失，而是如何去創造顧客價值，創新顧客價值。
2.協同共生
協同價值伙伴，共生共創成長。
企業在一個「強鏈接」的環境里，價值網絡起著關鍵作用，協同共生是2020年的一種生存方式。
對于顧客而言，需要得到完整的價值閉環，而因此導致企業需要協同價值伙伴，共生共創價值，才能夠滿足顧客的要求。
正如今天很多人討論「端-網-云」的價值閉環那樣，這意味著「產品+數據+內容+服務」的整體價值創造，也意味著企業可以協同更多的價值伙伴，創造更多超越企業自身能力之外的價值，從而獲得更大的生長空間。
3.存量增量
激活存量，探索增量。
如何面對數字化從消費端走到產業端的變化，需要企業平衡核心業務與新增業務之間的關系。
在我帶領企業面向互聯網轉型的實踐和研究中，讓我理解到，企業需要一方面繼續做透原有核心業務的價值，另一方面要超越原有核心業務，拓展新的業務空間，我稱之為存量激活，增量增長。
企業在這樣一個動態、迭代、變化的環境里，在活好與活久、非連續與可持續之間獲得平衡是極為重要的，也是極具挑戰的。
這意味著，如何在原有核心業務上持續獲得新發展的空間，如何在創新業務上具備投入能力，兩者之間如何平衡，需要企業做出安排，當然，這同樣意味著，企業需要在組織變革中找到解決方案，企業需要有能力駕馭兩個業務，不再依賴于原有的組織模式，創設新的組織模式。
4.互動信任
建立廣泛互動與信任。
社交媒體的興起深刻改變了人類社會的溝通方式，已經超越了普通的信息交流工具，更成為一個完整的「社會神經網絡」，從而導致傳播與信任亦將成為生產力要素。
在這個萬物互聯的時代，人類社會的方方面面都在高度地融合，無論是信息透明與信息對稱，還是信息安全與信息可信任，都在深刻地影響著企業的商業價值和社會價值。
而基于數據的結構化、開放可用的程度，以及廣覆蓋度，都將挑戰絕大部分企業，如果無法建立有效溝通、廣泛信任，對企業而言有可能是致命的沖擊。
而與此相對應的是，如果企業能夠廣泛建立互動，建立信任，也自然會獲得更有價值的增長。
03
結束語：四個并存
2020年，在致力于用長期主義引領企業發展的基礎上，企業需要學會掌握四個并存：
• 挖掘確定性與探索可能性并存；
• 構建不可替代性與獲得協同共生價值并存；
• 拓展原有核心業務增長與超越原有核心業務新價值增長并存；
• 創新顧客價值與承擔社會責任并存。
2020年需要的不僅僅是要創造數字技術與商業的價值，更要清晰地承擔企業與社會、企業與進步共生價值的責任。
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