一個人想做成一件別人都做不成的事，很難。想活成活人都活不出的樣子，更難。
許多人看得到董明珠如今馳騁商場，所向披靡。但是他們常常忽略這光鮮背后無數(shù)的血淚。
美團老板王興曾說過：極度渴望成功的人不多，愿付非凡代價的人更少。
董明珠直播從首秀翻車到3小時3.1億
5 月 10 日，董明珠在快手直播間里，做了她個人生涯的第二場直播賣貨。
30 分鐘，3 個產(chǎn)品的成交額破 1 億。
100 分鐘，成交額破 2 億。
3 個小時，成交額破 3.1 億。
原價 15899 元的高端柜機，上架秒空。一款單冷定頻空調(diào)，半小時就賣了 6 萬臺。
5 月 10 日的這場帶貨，董明珠確實成績亮眼。
但誰能想到，這距離她上次直播翻車，不過短短十幾天。
4 月 24 日晚，董明珠抖音直播帶貨首秀：
全網(wǎng) 431 萬的觀看人數(shù)，銷售額卻只有 22.53 萬元。
要知道，董明珠 22 萬銷售額，還不及格力一家門店的銷售量。
網(wǎng)上評論說：格力與抖音一起創(chuàng)造了一場罕見的直播事故。
毫無疑問，董明珠直播首秀翻車了，很快上了熱搜，到處被群嘲。
許多自媒體寫：以為錢很好賺，是董明珠的幻覺。
一般人都丟不起這個人，更何況一個企業(yè)家。
都 66 歲了，面子上掛不住呀。
但時隔 15 天后，她整裝再出發(fā)。
再次直播時，她和團隊吸取了首秀滑鐵盧的種種教訓(xùn)，很明顯認真做了復(fù)盤。
第一次時，沒有大幅優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)卡頓厲害，機位太少，場地混亂……
這次，他們把所有問題全都解決了。
優(yōu)惠力度巨大，全程直播流暢，畫面很多機位，場地精心布置，注重體驗，讓觀眾有代入感。品類也是精挑細選過電商爆款。
這次，董明珠打了一場漂亮的翻身仗。
董明珠就是董明珠。
真正的高手，不是不知進退，而是敢于下注，敢于失敗，敢退，更敢進，永不服輸。
董明珠過去半生都是如此：
30 歲還在相夫教子，36 歲卻離鄉(xiāng)背井去闖天下。
從不拉關(guān)系，卻屢屢創(chuàng)造銷售神話，成為營銷女皇。
她鐵血無情，不愿為家人走后門，親哥哥和她絕交，十幾年不曾往來。
她殺伐決斷，直接開除上司的關(guān)系戶，絲毫不留情面。
就是這么一個刺兒頭，從一個小業(yè)務(wù)員成長為千億企業(yè)大掌門，把格力做到世界第一。
自 1992 年加入格力，28 年來，她在格力走的每一步，都格外用力。
她用幾十年的商界征戰(zhàn)經(jīng)歷告訴世人：
我董明珠極度渴望成功，也愿付非凡代價。
36歲南下闖蕩，從普通銷售成為營銷女皇
董明珠 1954 年生于南京一個普通家庭，今年已經(jīng) 66 歲。
以 36 歲為界，她的人生分為前半生與后半生。
1975 年，董明珠進入南京一家化工研究所做行政。干部身份，工作穩(wěn)定。有兩歲的兒子，幸福的家庭。
1984 年，這一切戛然而止。
丈夫因病去世，留下她和兒子相依為命。這年董明珠 30 歲，生活的全部重擔猝然落到她肩上。
家人勸她改嫁，她不肯。丈夫的離去讓她清醒地認識到，靠誰都不如靠自己。
在苦水里泡了 6 年，她沒有再嫁，也沒有認命。她思慮很久，覺得生活不能一直這樣，應(yīng)該有所改變。
36 歲那年，她做了個狠心的決定，把 8 歲的兒子交給母親，自己孤身一人，南下珠海打工。
她進入格力電器的前身——海利空調(diào)器廠，成了一名普通銷售。
36 歲，大多數(shù)普通人都接受了平凡的生活，把日子過成了定數(shù)。
難不成日子還能翻出花兒來嗎？
董明珠用自己的實際行動證明，真的可以。
人生再艱難，也還是有選擇。不破不立，就怕你沒有那個破的勇氣。
36 歲這年，她從零開始，掀開了人生的新序章。
36 歲從零開始，談何容易。但她夠狠，不成功，便成仁。
進入格力公司后，沒有任何經(jīng)商經(jīng)驗的董明珠，開始從最基層的空調(diào)銷售員做起。
為了盡快學(xué)到經(jīng)驗，她幾乎寸步不離地跟著師傅，還經(jīng)常帶病跑業(yè)務(wù)。
1991 年有一天，她坐火車趕去北京和師傅匯合。為了保持形象，她一天都沒有吃飯。等到師傅接到她時，她已經(jīng)又餓又累，直接暈倒在地上。
等她醒來時，只覺得摔到的地方鉆心的疼，走路一瘸一拐。
師傅勸她休息兩天，她堅決不肯：我沒事，今天就去談業(yè)務(wù)吧。
跟著師傅一起談完北京的項目，她又跟著去了好幾個城市。等全部忙完后，才去了醫(yī)院。
到醫(yī)院一拍片子，醫(yī)生都震驚了：骨裂。
誰也不敢想象董明珠是怎么堅持下來的。
拖著骨裂的身體，忍受著劇痛，董明珠堅持跑業(yè)務(wù)，半年內(nèi)就拿下了 300 多萬的單子，大大超過了公司的銷售指標。
1993 年，格力銷售額突破3億，董明珠貢獻了 5000 萬。
1994 年，董明珠領(lǐng)導(dǎo)格力電器，連續(xù) 11 年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
格力漸漸流傳出一句話：哪里有董明珠，哪里就有業(yè)績。
她成了最出名的營銷女皇。
36 歲拋家舍子，背井離鄉(xiāng)，一切從零開始。董明珠當時處境之艱難，世人皆可想而知。
而這艱難，沒有讓她退縮，反而逼出了董明珠身上的狠勁。
她再也沒有把自己看成一個需要依靠的女人，而是一個必須廝殺的狼人。
有句西方諺語說得極好，雞蛋從外面打破是食物，從里面打破一定是新生。
在殘酷無情的商界，要么他殺淘汰，要么自殺重生。
董明珠做到了后者。
40多天追債不舍，憑借一己之力，改變行業(yè)銷售模式
董明珠進入格力后，遇到的第一個艱巨的任務(wù)，就是去安徽追債。
當?shù)匾患医?jīng)銷商拖欠了 42 萬貨款，這本是前任業(yè)務(wù)員遺留下來的問題，與她無關(guān)。但董明珠一到合肥，就決定把這事兒擺平。
借錢的是孫子，欠錢的是老子。經(jīng)銷商的老總牛氣哄哄，總以各種理由糊弄甚至戲弄她。
賬目很清楚，但對方看她是個弱女子，就是不理她的茬兒，還拿她是新手壓她：對什么賬？你做過生意嗎？做生意就是這樣，有什么好對的？
開始是愛理不理，后來直接逐客，再后來避而不見。
董明珠不管，她發(fā)起了比黃牛還倔強的磨功，天天去堵他。白天在他公司耗一天，晚上一個人回旅館。
堵了 40 天，連對方公司的員工都被感動了，偷著給她通風(fēng)報信，終于把對方老總堵到了辦公室門口。
“你要么退錢，要么退貨！否則你去哪里，我就跟到哪里！”
對方被面前這個女人的氣勢嚇到了，趕緊把貨還給了她。
經(jīng)過這次要賬事件，董明珠吸取了充足的教訓(xùn)，毅然決然地開創(chuàng)了“先付款后交貨”的銷售模式。
那時候在這個市場上，這種原則是行不通的，大家都是賒賬。
但是董明珠不肯妥協(xié)。
盡管到處碰壁，她仍不氣餒，到處開拓業(yè)務(wù)，終于用誠意打動了一個淮南的經(jīng)銷商，提前付了 20 萬的貨款。
對方交錢后，她把售后服務(wù)做到了極致，讓對方付錢付的心服口服，這才不斷拓展了她的業(yè)界口碑，讓更多的經(jīng)銷商認可了她的銷售新模式。
此后的她，走南闖北，開疆辟土，魔擋殺魔。
同事們說，每次董明珠從自己身旁走過時，總感覺有陣風(fēng)吹過，因為她辦事效率奇高，走路太快以至帶風(fēng)。
因此大家給她起了個外號，叫“虎虎生風(fēng)”。
董明珠這個“大老虎”，開始嶄露鋒芒。
僅僅 1992 那一年，董明珠靠自己過硬的銷售實力，和極致的售后服務(wù)，就把安徽的業(yè)務(wù)做到了 1600 多萬，占整個公司銷售額的八分之一。
都說欲戴王冠，必承其重。
敢于做別人不敢做的事，才能成就別人不敢想象的事。
敢于承擔別人不愿忍受的辛苦，才能釀成未來的甜。
肯干、能干、善干的董明珠，從最初選擇了南下之路開始，就堅定地擎住了命運給的重壓，才走向了更廣闊的天地里。
極度渴望成功
愿付非凡代價
2019 年，有人采訪格力電器董事長董明珠：
“您每天花多長時間在穿著打扮與妝發(fā)上？”
“我很簡單，大概五分鐘就可以。”
“那您化妝品有多少種？”
“沒有什么化妝品。”
董明珠說：成功，從來與我的女性特質(zhì)無關(guān)。
網(wǎng)友說：她的能力，就是她的化妝品。
一個人想做成一件別人都做不成的事，很難。想活成活人都活不出的樣子，更難。
許多人看得到董明珠如今馳騁商場，所向披靡。但是他們常常忽略這光鮮背后無數(shù)的血淚。
美團老板王興曾說過：極度渴望成功的人不多，愿付非凡代價的人更少。
如果你覺得自己現(xiàn)在混得很差，別怕，董明珠是 36 歲開始從普通銷售做起的。
如果你覺得自己很努力很拼了，別牛，董明珠今年 66 歲又從零做直播銷售了。
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