近幾年，電影營銷越來越被看好，不少成功的案例給廣告主帶來了顯著的營銷效果。就品牌廣告主與電影的玩法來看，模式也愈加成熟，從產(chǎn)品/品牌植入，到元素授權(quán)、聯(lián)合推廣，再到衍生品開發(fā)，甚至延伸出IP合作，逐漸趨向于整合營銷。
直線管理咨詢的營銷顧問認(rèn)為：這一次蛋殼公寓與《唐人街探案3》在電影推廣期的牽手，突破了以往簡單互推的合作模式，生動活潑地將電影元素和品牌自身結(jié)合到一起，為地產(chǎn)行業(yè)，特別是與眾多年輕消費(fèi)者有緊密聯(lián)系的房屋租賃行業(yè)營銷推廣做了一次示范。
深入電影內(nèi)容，挖掘IP延展力
眾所周知，《唐人街探案》系列電影因其縝密的劇情邏輯、喜劇式的表現(xiàn)手段、獲得了票房和口碑的雙豐收。特別深受年輕群體的喜愛。因此，擁有相似年齡客群的蛋殼公寓選擇與即將上映的《唐探3》進(jìn)行跨界營銷，無疑是一件雙贏的事情。
本次蛋殼就將自身IP形象與《唐人街探案3》核心IP相結(jié)合，推出秦風(fēng)、唐仁和蛋寶三款手辦，深受《唐探》粉絲和蛋殼用戶的喜愛。加上蛋殼偵探屋又將電影的偵探懸疑元素與品牌自身巧妙結(jié)合在一起，這一點(diǎn)讓消費(fèi)者們贊嘆不已！
對于電影而言，需要借助蛋殼來增加自身影響力，擴(kuò)大自己衍生產(chǎn)業(yè)鏈、增加收入渠道；對于蛋殼方而言，需要大量優(yōu)質(zhì)的IP來提供內(nèi)容和力量的支持，在獲得IP的授權(quán)之后，還可以整合自身渠道資源和電影的宣傳渠道，最大限度地挖掘電影IP的內(nèi)容價值，實現(xiàn)品牌共振。
深耕粉絲群體，打造產(chǎn)品親和力
作為《唐探》系列的主演，王寶強(qiáng)和劉昊然無論是明星號召力還是路人緣，都可以說是頂級的，這也為唐探3x蛋殼Q版盲盒以及“探夢空間”、“陽光密室”兩款DIY蛋殼偵探屋提供了廣闊的銷路。果然，1月2日京東米花生活旗艦店開放預(yù)訂之后，銷量一路攀升。
隨后，蛋殼公寓又為劉昊然粉絲謀福利，開展曬單送《唐探3》路演前排VIP入場資格活動，吸引了一眾劉昊然粉絲的支持參與，這也讓蛋殼公寓在劉昊然粉絲心中留下了不錯的印象，加上“蛋殼偵探屋搶秦風(fēng)限定Q版公仔”的搶購活動，蛋殼公寓的品牌在年輕受眾的親和力瞬間撲面而來。
本次蛋殼與《唐探3》的嘗試，也是看重粉絲的價值變現(xiàn)，一方面蛋殼公寓各渠道對《唐探3》的宣傳，對于電影有著極大的幫助；另一方面，蛋殼偵探屋和手辦盲盒銷量好的話，也會給蛋殼帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和良好的品牌輸出。
深化情感體驗，加強(qiáng)品牌感染力
品牌跨界合作是要為共同的商業(yè)目的服務(wù)，需要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行連接，蛋殼在與《唐探3》合作之初，就將有趣、富有創(chuàng)意的內(nèi)容呈現(xiàn)出來，讓粉絲們很是受用。借此推出手辦之后，又將手辦進(jìn)行擬人化，結(jié)合品牌自身和電影調(diào)性拍攝創(chuàng)意定格動畫，真是花足了心思，這也充分引起了雙方用戶和粉絲的情感共鳴。
除此之外，在圣誕節(jié)、元旦、臘八、小寒等節(jié)日節(jié)慶的海報上，蛋殼也下足了功夫，無論是畫面還是文案，都將《唐探》元素和對應(yīng)節(jié)日節(jié)氣的意義運(yùn)用得恰到好處，同時還傳遞出讓租房變得“簡單和快樂”的品牌價值觀。
總結(jié)
跨界營銷可以是比較新的營銷模式，也可以是大家都做過的套路，可是萬變不離其宗，離不開共鳴二字，能引起消費(fèi)者共鳴的才是好的營銷，才能使影響力更廣、更大構(gòu)建線上線下的營銷閉環(huán)，實現(xiàn)品效合一。蛋殼在內(nèi)容上與受眾傳遞的情感共鳴，也值得學(xué)習(xí)和推薦。
品牌跨界“抱團(tuán)”，或許能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或許兩敗俱傷，關(guān)鍵看品牌之間是否能打通精神內(nèi)核與深度內(nèi)容共振。本次蛋殼公寓和《唐人街探案3》的跨界，無疑是一次成功的嘗試，不僅在形式上契合了當(dāng)下主流消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，也在內(nèi)容上打破了品牌雙方的行業(yè)壁壘，為房產(chǎn)界的營銷開了一個先河。2020年，新興事物的沖擊力將愈來愈強(qiáng)，各品牌又會為營銷界帶來什么樣的新鮮血液，我們拭目以待！
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