帝邁生物成立于2013年，作為IVD行業的新生力量其通過創新型的一體化產品及“農村包圍城市”的策略，以五年三大步的發展速度成為了業界的一匹黑馬！公司高層管理者深知過往的成功不代表以后的成功，隨著主要競爭對手的跟進及未來發展需求，需要建立、完善營銷體系，贏得市場競爭保障企業持續快速發展。直線管理圍繞帝邁生物未來目標重新進行營銷頂層設計，制定業務策略，規范業務操作與管理，調整考核激勵方案等。通過調整大家明確了思路，清楚了目標，鼓足了干勁，對企業再上新臺階充滿信心。
【客戶簡介】深圳市帝邁生物技術有限公司（以下簡稱“帝邁”）是由山東環日集團、紅杉資本中國基金及金垣坤通等多家知名企業參股，專業從事醫療器械的研發、生產、銷售與服務的高新技術企業，產品涵蓋體外診斷（IVD）設備與試劑、家用呼吸機等。帝邁擁有獨立的研發中心和制造基地，總部位于深圳南山云谷創新產業園。
【合作時間】2018年10月
【項目背景】近幾年公司業績基本上是每年翻番，在公司快速發展的同時難免疏于營銷體系建設，面對企業上市的需求，需要對企業的營銷體系進行梳理與完善。
【項目關鍵操作】
1、進行營銷頂層設計，統一全員營銷思路！
圍繞公司未來5年的戰略目標實現，重新進行營銷頂層設計，通過營銷頂層設計解決業務策略、組織架構調整問題，建立以“區域銷售為中心，渠道銷售為主，大客戶或資源型的直銷模式為輔”的多業務模式組合；對渠道重新進行規劃、布局，采用平行渠道設計、結合點對點渠道進行布局，在每個地級市設立1-2家代理商深挖代理商資源，并通過上升、下降機制來激勵代理商，提升優質代理商比例；打造多支作戰部隊，形成區域、行業、產品技術多維度的銷售方式，將業務人員、市場支持人員往市場一線推提升對終端客戶/項目的把控等。
2、活化團隊，解決企業用人難題！
公司近幾年業績快速增長，團隊也隨著快速增加，導致來得早的員工就容易晉升為銷售管理人員，而合格的銷售管理人員嚴重欠缺，對公司的戰略目標實現的支撐不足。直線管理幫助建立內部轉崗、競崗機制，要求副總裁以下銷售管理崗全部采用內部競聘，釋放出了30多個銷售管理崗位，通過第一次競聘選出了20多個銷售管理人員，讓員工看到希望同時也給予現有管理人員壓力，讓能長上庸者下，有效解決了企業的用人難題。
3、梳理考核激勵，提升員工積極性！
過往業務團隊的業績以省區為單位計算，即考核團隊業績，容易造成吃大鍋飯、對業務能力強的人員促動小。直線管理建立業務人員單獨的業績計算方式及業務發展通道，將兩者有效結合，讓業務人員能夠不斷的沖擊業績，并設立不同的引導性獎勵（如：樣板客戶、大客戶等），引導其業績的構成，實現公司需要。經過調整后，業務人員的積極性大幅提升，個人平均業績增長50%以上。
4、加強品牌建設，降低市場開發難度！
帝邁生物雖然通過一體化產品創新，獲得了快速發展，但其產品主要應用在縣鄉級醫院，很難進入二甲以上醫院，而在此市場競爭對手是國際品牌及國內行業巨頭，因此需要提升其品牌知名度。直線管理重新幫助搭建品牌團隊，將原先以設計為主的架構調整為以策劃為主、設計為輔的運作模式；進行品牌契合度梳理、優化，重新進行定位、產品價值包裝等；參與品牌活動策劃，規范活動的操作，提升活動的影響力。幫助建立帝邁生物在行業與終端客戶的領導品牌形象，有效幫助業務團隊的市場開展。
……
【企業評價】
通過直線管理的調整，業務人員的積極性大幅提升，各項營銷工作逐步規范，2019年業績目標完成大家信心滿滿。
