我常被問到以下問題：
“我們的產品賣不進來，能不能引見我們一種技巧，讓產品大賣？”
“能否告知我一種偏門，但是有效的營銷技巧？”
“公眾號有什么特別的加粉技巧？”
問出相似問題的朋友，都等候從我嘴里聽到一些十分細致的辦法倡議，比方
“知乎往常流量大，能夠到知乎上寫軟文，花錢讓大V點贊。”
“每年過年期間，抓緊時間充微博紅包漲粉。”
“入駐直播平臺，找個藝校美女，直播期間重復引見產品導流。”
這樣的答復聽起來很有道理，但常常不能本質上的輔佐發問者處置問題。
緣由很簡單，營銷出問題，常常是一系列“面”上的問題，而不是某個營銷渠道某個“點”的問題。
送什么禮物能夠追到女神？
這就和問“送什么禮物能夠追到女神”一樣，你當然能夠直接給出香水、口紅、衣服、包包之類的答案。
但你光靠這一件禮物也簡直不可能搞定女神。要追到高高在上的女神，你可能需求理解她的感情狀況、興味喜好，先搞定她四周的閨蜜，想方法投其所好，屢次約會重復勾搭，才可能搞得定。
營銷上也是一樣。
產品賣不進來，常常不是由于你不曉得某一種特定的營銷辦法，而是從市場調研、市場定位、營銷包裝、定價等多個環節都出了問題。
單點思想vs系統思想
世界上任何一件稍有復雜度的事情，要想做好，都不能依賴單點思想，而要用平面的系統思想，通盤思索這件事情。
換句話來說，當我們的營銷出問題的時分，也不應該只是想一個單點優化的方法，而應該在保證可行性的前提下，在全系統每個環節都思索優化。
這就和某些人有口臭一樣，嚼一嚼口香糖并不能從基本上處置問題。
口臭跟胃部功用異常有關，胃部問題有關，胃部問題跟全身的綜合體質有關，綜合的體質跟飲食、體育鍛煉、生活習氣有關。所以要消滅口臭，除了嚼一嚼口香糖，更基本的處置計劃是調整飲食構造、增強鍛煉，保證睡眠、治療胃病。
營銷就是“大聲講故事”
好幾年前，我正在辦公室用手機玩“切水果”游戲，老板把我叫到他的辦公室。
老板臉上一臉寧靜，顯露人淡如**的表情，淡淡的吐出幾個字：
“寒笛，你覺得營銷是什么？”
我看著老板意味深長的神色，曉得他要開端裝逼了，所以我隨意敷衍了一下。
老板接著說：寒笛，你說得很對！（我都忘了當時我說啥了）
老板接著說：我以為，營銷就是“大聲講故事”。
“什么叫“大聲講故事”。就是說“營銷”只做兩件事，第一件事是消費“故事”，第二件事是把消費的故事大聲講出來，在越多中央講越好，講得越大聲，讓越多人聽到越好。“
時至今日，當時的老板長什么樣，我早已淡忘（只記得他的顏值遠遜色于我）。
但“大聲講故事”這五個字，從執行層面上來講，我都覺得，是關于營銷最好的定義。
“故事”，指的是“內容消費”相關的一切事情，從消費者調研、競爭環境掃描，到市場定位、文案撰寫、營銷活動謀劃，都屬于“內容消費”相關的事情。
“大聲講”，指的是你要把上述內容端消費出來的故事，放到各個線上線下渠道中止投放。不論是線上的電商網站、論壇還是社交媒體，抑或是線下的經銷渠道、戶外展板、電梯廣告，都屬于“大聲講”，即渠道投放的范疇。
我們日常所接觸到的大多數營銷理論，都是研討如何消費漂亮、有效、大家愛聽的“故事”，由于這一塊過于復雜，所以今天就不講了（就是這么任性），有興味的能夠看看我之前的一切營銷相關的文章，根本都是盤繞“內容消費”這一中心主題。今天講講“渠道投放”的道理，這么適用的技巧其他中央估量也看不到。
渠道投放的技巧
其實渠道投放沒幾技巧，就和打**一樣，打法還是比擬流程化的。拿到好牌能夠胡個大的，拿到爛牌就只能等候胡個小的。奇特的是，大家打**的時分都還比擬明智，做營銷的時分就不太明智了。
做營銷時，手上的“牌”假定十分爛（產品二流，預算有限，沒啥資源），還想一次搞個大新聞，根本上不大可能。條件這么次，何必挑三揀四。今天剛好是五號，所以下面給大家講四個渠道投放的規律，第五個規律是要永遠像我的讀者一樣勤奮上進，堅持求知欲和探求欲。
1.“呈現”規律
假定是實體生意，發傳單、貼海報、門外掛個大展板都屬于根本措施；把店鋪信息搬到群眾點評、美團上，也是根本措施。
關于App推行來說，至少應該在各大主流的應用商店都上線吧，App至少要有一個根本的“約請好友”（并為功用提供一定的用戶鼓舞）的功用吧。
假定是新媒體推行，至少你的內容應該在主流的平臺（微博、微信、新聞客戶端、自媒體平臺等）上都發布吧，并且留下你產品、網站、微博或者公眾號的稱號。
大家都曉得獲取流量越來越艱難了，但是大家都疏忽了一個十分簡單的事實：
你要獲取某個渠道的流量，你至少應該在那個渠道“呈現”。
把能鋪的渠道都鋪一遍，需求花錢的渠道先小本錢的嘗試一下。是最根底，也是最沒有風險，但常常被疏忽的準繩。
所以當大家埋怨引流艱難的時分，省事前檢視一下本人該鋪的渠道是不是都鋪了，有沒有遺漏。
2.“標志”規律
渠道投放，實質上其實是管理工作，學過管理學，做過管理工作的朋友都曉得，管理工作中，有一個很重要的環節，是”監控”。
在渠道投放的過程當中，一定要“監控”各渠道所帶來的流量大小。
如何“監控”呢？
最簡單的辦法就是抽樣調查。
比方說你開了一家咖啡廳，每天有上百的顧客來喝咖啡。你能夠，每天隨機抽十個人問問：
“請問您是在哪兒曉得我們店的呢？”
假定對方說是“群眾點評上看到的”，闡明這個流量是從O2O網站上引過來的；
假定對方說是“看到朋友圈有人曬圖，所以慕名而來”，闡明經過社交軟件推行是有效的；
假定對方說是“路過看到的”，那闡明線下門店的自然流露還能夠。
哪個渠道流量比例高，就應該多花錢多花肉體繼續拓寬。
除了“隨機抽查”，還有一個方法就是做渠道標志。
比方我的公眾號“吳寒笛心愛多”在站外引流的時分就會做渠道標志，有些渠道的朋友看到我的公眾號會回復關鍵詞“生長”，有的會回復“干貨”或者其他字樣，經過這些不同的關鍵詞，我每天都能判別各渠道流量的大小。
3.“性價比”優先規律
先引見一個營銷學上十分簡單的概念：單個用戶本錢。即你取得每個用戶所破費的本錢。
算法很簡單：單個用戶本錢=渠道費用/該渠道所獲用戶量。
比方你這個月花1000元雇人發傳單宣傳你家咖啡店，有200個人經過傳單曉得你這家店（你能獲知這一數據的前提是你用了前面所講的“標志”準繩），并進店消費，那么你的單個用戶本錢就是5元。
每周或者每月，定期對各渠道的單個用戶本錢做測算，能讓我們分明的理解各個渠道的性價比。單個用戶本錢越低的渠道，性價比越高，在投放時要優先思索。
4.“紅利期”規律
男同窗們都曉得，追一個女生最容易的時分是在大學期間，等到該女生畢業了，目光高了，物質央求更高了，來自于社會上的有實力的追求者多了，就不好追了。所以能夠把“大學期間”看成是“追女生”的“紅利期”。
廣告投放也是一樣的，大多數渠道的紅利期，都是呈往常該渠道有興起之勢，但還沒有被普遍關注的時分，從微博、朋友圈、知乎到往常的直播平臺，道理都是一樣的。
在平臺早期，你帶著錢去投放，平臺的廣告客戶還不多，議價才干缺乏，對你來說性價比就會比擬高。
哪怕你不跟官方協作，走灰色渠道，不論是找該平臺大V寫軟文，還是本人找**把自家產品和開創人炒成紅人，都會相比照較容易。由于平臺早期監管措施相比照較松，哪怕曉得你丫經常來陰的，但是思索到你能帶來流量，幫他們增加生動度，也就睜一只眼閉一只眼了。
我和在看這篇文章的大多數讀者一樣，就是由于過于耿直仁慈不想玩陰的，才沒有抓住各種平臺的紅利期，間隔成為國際一線的目的還指日可待。
天若有情天亦老，渠道投放要趁早。
結語
市面上大多數關于營銷理論的文章和書籍，中心意義都是講：如何不花錢，或者少花錢，輕松、簡單、快速的做好營銷。但理論上，他們不是在傳授營銷辦法，只是靠著迎合投機倒把的心理在營銷他們本人。
真正有效的營銷，一定是慢速的，復雜的，耐久的系統化工作。在處置這樣系統的營銷工作時，能夠多從“內容消費”和“渠道投放”兩個環節思索，即“大聲講故事”。
渠道投放的時分，要留意這四個規律：“呈現”規律、“標志”規律、“性價比”優先規律、“紅利期”規律。
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