回答問題之前，首先我們要明白3個人生的認知，由于一切的行為都是認知的落地執行，所以認知錯了，言行也走在錯誤的道理上，沒好的結果。
No.1
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。
錯誤的行業越努力越失敗。
男人總是要立業的，總是要承擔哺育兒女，贍養父母，幸福家庭的重擔的，假設選擇行業的時分，不審視自己的理論情況，而憑興味或命運隨意選擇一個自己不匹配的行業，就很可能不適宜這個行業，在這個行業內付出十分的力氣，但可能收獲1分的收益，真實是得不償失，假設和同時期一同打拼的同事相比，可能在選擇行業的時分就選擇了落后，構成了失敗的要素。
就以我自己而言，1997年，我在武漢銷售水泵，同時期我的一個前同事也來武漢銷售閥門。我比前同事更早來武漢，按道理說我的客戶關系和開發客戶的程度都比前同事強，我應該業績比他好。但是，1997年的時分，我選擇了在房地產行業銷售水泵，而我的同事選擇了水利行業銷售閥門，房地產水泵合同平均50萬1個訂單，1997年的時分我個人銷售額在700萬，差不多由15個合同組成的。
但1997年的時分，我的前同事在三峽大壩的項目上銷售了閥門，一個合同3000萬。相當于我在房地產簽60個合同，僅僅從銷售業績來權衡的話，我的前同事，他的一年業績，相當于我4年的總成果，小同伴們想想看，他的1年相當于我的4年，3年就相當于我的12年，也就是說，最早的起跑線是一樣的話，選擇斗爭行業的不同，3年之后，可能就是天地之別。所以，選對行業，是男人成功的一個前提。
No.2
做市場拓客就是做定位，就是把我們的產品打入到客戶的心智里，成為他 的首選。
定位有3個方法：1，做第一名。2，做第一名的反面。3，重新定義產品。從產品定位的3個方法來看，你們公司的產品，定位國產和進口之間，假設質量是進口質量，價錢是國產價錢，這個定位還是有潛力的，有未來的，是值得一做的，但是假設質量是國產質量，價錢卻是進口價錢，這是典型的詐騙消費者，這樣的企業行為不耐久，你也沒必要在這樣的企業里過渡太久。
No.3
往常的你是昨天你做出的選擇和努力構成的。同樣，未來的你，是你今天的選擇和努力構成的。
所以，你要問問自己：3年、5年之后，我想是什么樣子，往常的工作能完成我的3年、5年之后的樣子嗎？
假設能，就留在這個企業繼續斗爭，假設不能就要及時止損，換一個新方向，走一段新旅程了。
3年、5年之后的樣子，你要遵照SMART原理是給自己一個明晰的畫像。這個畫像越明晰，你就越知道如何選擇。
以上3個認知，我想你無妨找個安靜的中央，盤腿而坐，什么都可以想，什么也都可以不想，然后慢慢你就安靜下來，心安則靜，靜能生慧，置信你安靜半個小時，你的心就會通知幫你怎樣選擇了，然后服從你的內心，即可。
色哥，公司去年派我去湖北市場，和色哥當年很像，但是做的不是很理想，團隊沒帶起來，自己也沒做好。之前在做別的省的時分，覺得沒有那么費力，但是到了湖北這邊，覺得難度很大，不去幾次，客戶的信息都很少跟你說，效率也極低，不知道是不是自己的思緒有問題。我也不時在找對口的客戶，但是我們的產品就是要讓客戶花幾倍的價錢但品牌真的很普通，請問色哥，這種情況應該怎樣處置，怎樣樣才干順利把市場翻開，把團隊建起來呢？
每個省都有每個省的省情和區域文化，而當地客戶的思想和行動，一定是受其區域文化的熏陶，呈現出相對的共同性。
比如江蘇的人是最少搞鄉鎮企業展開的，所以，他知道鄉鎮企業的產品是不怎樣靠譜的，于是江蘇人的采購標準普通是：外企的，上海的產品優先置辦，鄉鎮企業或私營企業的產品，不怎樣思索置辦。。其緣由是“蘇南在80年代，幾乎是家家都在消費工業產品”。所以，他知道個體戶沒什么技術含量。而買東西要買好一點的，所以，外企和上海是優先的。
比如，安徽人是農業省份，而農業是不賺錢的，所以安徽很窮，但任何時分當官的都不會很窮的，所以安徽的省情是都想當官，于是，安徽的置辦特性是：單位一把手讓買誰的，我就買誰的。
湖北省武漢乃九省通衢，號稱九頭鳥，武漢是長江運輸的一個關鍵節點，所以武漢人呈現出碼頭文化。碼頭文化講究利益和實力，也講究吃喝和義氣。碼頭文化很理想，所以武漢曾經號稱最市民化的城市。
一個銷售人員不了解當地的風土人情就不沾地氣，言行就與當地人格格不入，就無法融進當地人的圈子里，比如，你去幾次，客戶都不給你細致的信息，這說明你沒有打動客戶的心，也側面說明，你不了解當地人的普遍性格。我當年開拓市場，是吹噓自己的企業是中國第一，這樣展示實力，吸收客戶與我協作的。這個吹噓也契合武漢的碼頭文化，碼頭文化講究實力，你有實力，你就是爺，我就服從你。這是湖北客戶的一個心理。
武漢的碼頭文化又是一個講究利益的采購群體，所以，你的賣價幾其實無所謂，重要的是武漢采購者有幾利益。。利益夠大，就可以談談。
所以，武漢銷售產品的最少要會2個技藝：
1，擅長展示實力。
2，擅長描畫利益。
有這兩點，剩下的就是大客戶思想。跑你的客戶的前20強客戶，小洞里掏不出大螃蟹，想出業績一定要明白：20%的客戶產生80%的業績，所以，你的開發群體一定優先鎖定在20%的大客戶身上，這是保證。
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