2015年12月4日由樊小寧老師主講的《不放空炮—如何做好企業(yè)年度營銷計劃》在深圳通大廈如期開講，現(xiàn)場座無虛席。
2015年不知不覺中只剩下不到一個月的時間了，你們的年度營銷計劃完成了多少呢？根據(jù)直線營銷團隊對3000多企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90%以上的企業(yè)是不能完成年度營銷計劃的，但是按照市場需求以及公司資源來預(yù)計的話，80%以上的企業(yè)營銷計劃能實現(xiàn)的！但是問題究竟出在哪里？是在計劃本身還是計劃實施中出了問題呢？樊小寧老師在《不放空炮—如何做好企業(yè)年度營銷計劃》的主題分享中為大家做了專業(yè)、深度的解析，并結(jié)合真實案例展示了如何做好企業(yè)年度營銷計劃的關(guān)鍵步驟。
根據(jù)樊小寧老師的透露，開設(shè)此次課程的主要原因是這近樊老師拜訪客戶時，董事長、企業(yè)高管們都在為年度營銷計劃犯愁，一是今年的營銷計劃未完成，二是如何能保證明年的營銷計劃可以實現(xiàn)，心里沒底。而樊老師曾在擔任研祥科技執(zhí)行副總裁的時期，年度營銷計劃完成率搞到95-105%，樊老師決定把自己當年的年度營銷計劃秘訣分享給大家，希望從此以后企業(yè)年度營銷計劃不再是放空炮。
樊小寧老師對90%企業(yè)年度營銷計劃不能實現(xiàn)總結(jié)出三大原因：
1、營銷計劃與市場脫節(jié)；直線營銷一直強調(diào)的以數(shù)據(jù)說話，如果一個企業(yè)的年度營銷計劃都脫離了市場數(shù)據(jù)的支撐，那跟幻想家有什么區(qū)別。市場數(shù)據(jù)包括市場環(huán)境變化、競爭對手、自身開拓市場能力等；企業(yè)年度營銷計劃如何能夠根據(jù)市場數(shù)據(jù)的支撐，合理分配到各個行業(yè)、渠道等，才能確保營銷計劃即不辜負市場預(yù)期也不浪費公司資源。
2、營銷目標與過程管理脫節(jié)；營銷目標如果沒有匹配相應(yīng)的營銷落地方案和資源也只是個想法而已，只有將目標劃分為各個階段、行業(yè)、渠道等，并根據(jù)不同劃分匹配相應(yīng)的落地方案及資源，才能完成年度營銷計劃。
3、營銷結(jié)果與考核責任脫節(jié)；大部分企業(yè)在指定年度營銷計劃時，忽略對各個階段的責任考核，導(dǎo)致年度營銷計劃形同虛設(shè)。
被北大匯豐商學(xué)院評為實效派營銷導(dǎo)師的樊小寧老師，此次《不放空炮—如何做好企業(yè)年度營銷計劃》主題分享依然是從實戰(zhàn)效果方面對年度營銷計劃進行深入分解，并結(jié)合實戰(zhàn)案例，將營銷計劃從7個維度分解。樊老師的精彩分享從下午2點無間斷的講到5點多，雖然時間這么長，但是學(xué)員們都被樊老師的分享所深深吸引，直到分享會結(jié)束才離去。
年度營銷計劃是一個企業(yè)下一年發(fā)展綱領(lǐng)性文件，具有重大指導(dǎo)意義，如果做不好年度營銷計劃，企業(yè)就像失去方向的船只漂泊在海面上，隨波逐流。
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