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直線營銷道場第一講《工業4.0時代的營銷4.0》取得圓滿成功

2017/03/14

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2017年3月9號，由深圳直線管理咨詢有限公司、上海中科薈智企業服務有限公司、中城·comp@ss 聯合主辦的直線營銷道場第一講在中城·comp@ss路演廳取得圓滿成功。本次分享會由直線管理咨詢董事長、深圳十大管理咨詢顧問樊小寧老師和中科薈智創始人、董事長，中科招商集團常務副總裁張杭先生分別分享了《工業4.0時代的營銷4.0》。

作為直線營銷道場第一講，樊小寧老師先簡單的介紹了直線營銷道場。樊老師直線營銷道場設立的目的是，圍繞困擾企業日常營銷中的各個細節問題展開分享、討論，以解決企業營銷中的實際問題；他作為發起人，后續希望有更多的能人志士加入道場。

樊老師分享《工業4.0時代的營銷4.0》時簡單介紹了工業4.0和營銷4.0的發展歷程，工業生產經歷了蒸汽時代、電氣時代以及自動化時代，到現在已經到了定制化生產時代。每一次市場的競爭加劇必然會帶來工業生產的升級，工業4.0智能化訂制生產更能滿足越來越市場細分的需求。

工業4.0的升級繼而促使競爭的改變，競爭的改變必然帶來營銷改變！營銷也同樣經歷了4個階段的發展，營銷1.0是企業以滿足市場需求為目標的4P（產品、價格、渠道、銷售）時代，企業從自身角度出發；營銷2.0是企業以滿足客戶需求為目標的4C（客戶、成本、溝通、便利）時代，企業開始從客戶角度思考；營銷3.0是以建立顧客忠誠度為目標的4R（關聯、反應、關系、回報）時代，企業更重視用戶體驗與互動。然今天市場越來越細分，促使工業生產的升級競爭的加劇；每家企業的市場基礎與所處市場環境的差異，讓不同的企業面臨著不同的營銷改變，這就要求企業針對不同的市場提出不同的解決方案。營銷也發展到了“企業訂制化營銷”的4.0時代！
所謂營銷訂制化服務，就是要求解企業X因素，根據企業的X因素來提出訂制化解決方案。營銷4.0的X因素核心內容有思維、頂層設計、數據、產品應用樹、契合度、互聯網、體系等，當然僅僅有以上還是不夠的，還需要有可行的落地方案。

在這無法全面展開闡述樊老師的營銷4.0理論，下面就結合案例來稍微展示一二。
2014年直線管理咨詢服務了一家防水材料的企業，企業業績在7-8億之間徘徊了幾年，而5年前與其相當的競爭對手的業績卻從5億增長到30億。通過對其營銷數據的分析發現，該企業業務渠道單一模式是阻礙其發展的重要原因，同時，品牌多年未升級，不足以支撐企業的繼續發展。
營銷4.0理論的提出，加上樊老師現場結合直線管理咨詢大量真實案例分享，讓企業家們看到了他們企業所存在的問題，對營銷4.0理論訂制化營銷理念高度認可。
接著，中科薈智創始人、董事長，中科招商集團常務副總裁張杭先生為大家分享了《企業轉型與升級》張杭先生從6個維度和6個關鍵要素為大家講解了平臺轉型的核心創新價值方法論。結束后，直線管理咨詢董事長樊小寧老師為張總頒發聘書，聘請張杭先生為直線管理營銷道場的特聘講師。