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樊小寧：20多年實踐出來的直線距離

2021/07/09

1942

樊小寧，1970年出生，江西南昌人，中國管理咨詢業實戰名家，資深企業營銷教練，實效營銷代表人物。他一手創辦的深圳直線管理咨詢有限公司是一家專為高科技企業“業績持續快速增長，全面提升營銷能力，建立營銷體系”提供系統解決方案的咨詢、培訓機構。成立以來，已經為各行業超過200家上市公司或領軍企業提供過咨詢或培訓服務，服務過的企業100%都獲得了營銷改善或業績提升。20多年實踐出來的直線距離，被廣大客戶譽為“能保證服務效果”的咨詢師。而樊小寧也成為中國名師百人會成員，中國培訓網價值名師，及推出系列講解營銷領導力課程的第一人。

“和很多成名的營銷導師相比我的經歷非常簡單，沒有什么驚天動地的事跡，但是我謹遵一條簡單的為人處事道理：做任何事都要持之以恒。只有長期的積累和沉淀才能使人充實。”樊小寧說。

1992 年，小平同志在中國的南海邊畫了一個圈，樊小寧敏銳地意識到這是一個絕好的發展機會，于是大學畢業的第二年就從老家南昌來到創新之城深圳。 “當時一個人從江西去深圳，舉目無親。只能住便宜簡陋的‘10 元店’。”回憶起當初在深圳打拼的日子，樊小寧充滿感慨：“生活的確能改變人的性格。”

盡管辛勞而艱苦，但樊小寧還是在這座城市深深地扎下了根，并通過果敢、穩健、堅持、務實的工作作風，積累了各行業豐富的營銷經驗。正是這段深刻的吃苦經歷，成就了樊小寧進入研祥的“戲劇”之路。

1993 年，陳志列和幾個研究生在深圳一起創辦了研祥公司。幾年間，企業實力逐漸增強，但卻不為公眾所知。為了推廣研祥的品牌，陳志列找來了樊小寧。

“我是學中文專業的，客觀地說，當時的我對于特種計算機是個不折不扣的外行。那天陳志列讓我去談一談，一進門看到一個產品展示廳，擺放著各種機箱、主板、整機。”他問陳志列：“你們這樣的高科技公司要我來干啥？這些產品和技術我可什么都不懂。”而陳的回答卻非常耐人尋味：“比你懂行的人我們已經都淘汰了，懂技術的人研祥多得很。我要的就是你這個外行，來教會我們如何做品牌！”

正是陳這種不拘一格選人才和禮賢下士的精神打動了他。1999年的7月,樊小寧就這樣加入了研祥。在加入研祥之初，樊小寧就通過調研與學習，并根據研祥及行業的實際情況制訂了“用大眾化產品的營銷思路打造高科技品牌”的品牌發展策略，出色的完成了專業計算機的產品推廣。

除了大眾化的打法，樊小寧通過“兩岸關系研討會、嵌入式技術峰會、非經典管理論壇、于丹讀書會、研祥Inside、研祥買‘胸’曼聯、水下微博、明星聯誼公益活動”等等一系列大眾活動,僅僅幾年把專業化程度很高的研祥特種計算機打造為國內第一品牌。為研祥的品牌形象和上市推廣奠定了堅實的基礎。

在樊小寧獨到的營銷策略帶領下，研祥發展的步伐非常之快。在長達13年的營銷操盤過程中，通過大眾化產品的營銷思路快速打造研祥品牌；通過建立適合小批量、多品種，多應用行業的營銷體系與制度，幫助研祥5年時間做到國內第一，8年時間做到全球前三，研祥發展的奇跡也成為了眾多企業及學術界研究的范本。在這期間，樊小寧也逐步榮升為研祥集團董事、執行副總裁。

親手締造研祥特種計算機民族品牌帝國，樊小寧將銷售、品牌和營銷一體化完美融合成“直線營銷理論”，這其中走了不少彎路。而將這些“彎路”總結一下，就只有8個字：直接、簡單、經濟、有效。“兩點之間直線距離最短，找到產品與市場最近的方法，少走彎路，少犯錯誤；把握市場主動權，實現公司持續、健康發展”。樊小寧這樣解釋自己的“直線營銷理論”。

2012年7月,就在事業浪潮尖峰處,樊小寧選擇離開研祥。在樊小寧離開研祥時很多人不理解，為什么放著大好的前程不要而跑去創業。樊小寧如是說道:“我是個閑不住的人,喜歡不斷接受挑戰,不斷尋找新的成就感。而我發現如果成立一家專門為高科技企業的營銷提供幫助的公司,就不單單是幫助一家企業而是能幫助到更多企業了。這本身就是做營銷的一種成就感,而我也是為了這種成就感,創辦了“直線管理咨詢”,致力為高科技企業提供營銷幫助,通過幫助企業進行營銷體系的建設及解決企業營銷中的各個細節問題,找到產品與市場之間的最短距離。

在直線管理咨詢發展的過程中，樊小寧始終秉持著幫助企業做實事的這一理念，不忽悠，講實效，圍繞著企業業績持續、快速增長解決營銷難題，對業績增長負責。為了保證這一理念，樊小寧把二十年的營銷經驗、對于營銷的理解，基于近千家高科技企業營銷大數據開發出了“直線營銷工具”,又根據營銷的變化與態勢,在業界提出了“營銷4.0”理論，來保障每一次營銷咨詢項目的落地效果。

俗話說小贏靠勤奮，中贏靠智慧，大贏靠誠信。正是務實誠信的服務品質讓諸多合作客戶對樊小寧稱贊有加。三旺通信（688618）副總經理袁總對樊小寧評價說:我比較認同樊小寧老師的營銷觀點,以及他對營銷隊伍、銷售團隊建設與其培育的方法。樊小寧老師在找問題時,針對我們公司在業務拓展方面的情況,能抓住重點,切中要害,找準問題點。而樊小寧老師不但找出問題點,還告訴我們解決方法(即“藥方”),且非常有效。其方案實操性特別強,能落地,很接地氣,較容易操作與執行。他從不講空話、大話,講的是大實話。

在直線管理咨詢成立的九年來，樊小寧先后獲得了深圳十大管理咨詢顧問、深圳市福田區企業服務中心創新CEO實戰營導師、新三板上市企業協會營銷中心主任、順德中小企業服務中心高級營銷講師、中商國際管理營銷（大客戶）研究院中心主任、金牌導師等相關榮譽。

而作為長期在實業公司工作的一名“老兵”,樊小寧還是心系實業。直線管理咨詢經過九年的發展，已經為包括大族激光、研祥智能、中集智能、證通電子、英威騰、超頻三、烯旺科技、天長地久、三旺通信、匯金科技、南京萬德等各行業超過200家上市公司或領導企業提供過咨詢或培訓服務。由最初的營銷咨詢業務發展為集咨詢、投資、信息化、智能智造為一體的直線高科技控股集團。樊小寧也投資多家實業公司，業務發展都十分迅速。

在公司快速發展的同時，樊小寧從未忘記自己作為一名贛商的責任。用實際行動同商會一起開展線上輔導，協助商會企業解決經營問題。在榮獲深圳市江西商會“優秀會員企業獎”時，樊小寧表示:我們將不忘初心再接再厲，進一步強化與商會的合作，助力商會中小企業做強做大的信心，為商會企業發展貢獻力量！

在談及未來發展時，樊小寧說：我始終秉持著做任何事都要持之以恒這一簡單的為人處事原則，直線管理咨詢成立至今取得的這些成就在我看來遠遠不夠，既然選擇了幫助各行企業發展壯大，那我就將這一決心和使命進行到底。未來，我將以直線管理咨詢為平臺，把總結了20多年的“直線營銷理論”及工具帶入需要的企業當中，以實際行動回報社會,充分彰顯了“厚德實干、義利天下”的新時代贛商精神。

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