繼去年成功舉辦上百場大中型品鑒會后，截止今年9月10日，賴茅已成功舉辦50場品鑒會。其中在中秋前一個月內(nèi)，更是密集舉辦30多場，甚至一天內(nèi)在全國8地同時舉辦賴茅品鑒會，創(chuàng)下歷史先河，取得了現(xiàn)場銷售和品牌美譽度的雙豐收！經(jīng)過幾年來的不斷摸索，茅臺醬香賴茅酒以專業(yè)的品鑒會為軸心，培育了大批的茅臺賴茅醬香酒粉絲，走出了一條“以品樹品，以品促銷”的差異化特色之路，直線管理咨詢祝賀賴茅越走越成功。
8城齊放，全國聯(lián)動
相較去年，今年的品鑒會規(guī)模更大、場次更多，覆蓋全國15000余人次，間接影響數(shù)10萬人次。在剛剛過去的8月30日，賴茅品鑒會更是在江蘇鹽城、甘肅蘭州、廣東廣州、貴州都勻、山西晉城、河北石家莊、河北唐山、廣西玉林8地同時綻放，上演了全國“千人共飲賴茅酒”的品鑒盛況。據(jù)統(tǒng)計，中秋節(jié)前一個月，賴茅已經(jīng)在全國各地共舉辦了30多場品鑒會。
在品鑒會現(xiàn)場，結合各地特色，賴茅安排豐富多彩的節(jié)目表演，并通過模特展示產(chǎn)品，賴茅文化講師帶領現(xiàn)場客戶進行品鑒等，使得各地品鑒會精彩紛呈、亮點不斷，中秋節(jié)前夕在醬香酒愛好者群體中掀起了一個高潮。
以品樹品，文化領銜
近幾年醬香型白酒市場越來越熱，越來越多的消費者開始認識和了解醬香型白酒。對于茅臺醬香酒背后有怎樣的文化底蘊、賴茅品牌的歷史淵源究竟如何等問題，消費者更是充滿興趣。在親身體驗、品鑒賴茅醬香酒同時，通過現(xiàn)場展示和賴茅文化講師的講解，茅臺醬香文化的全貌一一呈現(xiàn)在消費者面前，視覺、聽覺、嗅覺、味覺……每一位現(xiàn)場的客戶都全身心的沉醉于賴茅醬香的氛圍之中。
賴茅還在品鑒會上傳達了其倡導的健康生活的品牌理念。作為世界羽聯(lián)官方合作伙伴，賴茅不僅在品鑒會現(xiàn)場設置打球入洞等游戲供嘉賓互動娛樂，更特別精心編制《羽你同行》節(jié)目在全國各地品鑒會上演。“喝少點，喝好點”，“羽你同行，健康生活每一天”等品牌理念也通過這些潛移默化的方式植入了在場嘉賓心中。
“對賴茅來說，堅持不懈地舉辦全國巡回品鑒會首先是一場聲勢浩大的醬香酒的文化之旅。”賴茅相關負責人表示。
精準溝通，培育“醬粉”
除了醬香酒文化的傳播，借助品鑒會對現(xiàn)場消費者進行深層次多角度的溝通，培養(yǎng)一批批忠實的茅臺賴茅“醬香酒粉絲”也是重中之重。
為了讓醬香愛好者體會到傳統(tǒng)釀酒工序釀造出的茅臺醬香，賴茅文化講師在活動現(xiàn)場帶領大家按照“觀、聞、嘗、格”這一標準化品鑒流程進行品鑒。而現(xiàn)場品鑒賴茅新酒和老酒的環(huán)節(jié)，更讓在場嘉賓親身感受到“2015、2016年的賴茅傳承入口綿柔、細膩，堪比上千元的其他品牌產(chǎn)品”絕非虛言，紛紛發(fā)出“賴茅酒好，放2-3年以上的賴茅酒更好”的贊嘆。
此外，品鑒會上賴茅酒品相關知識、辨別賴茅酒品真?zhèn)畏椒ā⑦m量飲用茅臺醬香酒有益健康等內(nèi)容，也讓現(xiàn)場消費者直呼受益匪淺。據(jù)賴茅相關負責人表示，通過三年的不斷舉辦的品鑒會讓客戶親身體驗賴茅醬香酒，賴茅精準地培養(yǎng)出了大量的忠實“醬香酒粉絲”。
以品促銷，銷量攀升
中秋和國慶臨近，消費者對酒水的需求量呈猛增趨勢，品鑒會現(xiàn)場，賴茅通過精心陳列、文化講師助推、有獎互動、促銷優(yōu)惠等方式，更是激發(fā)了客戶現(xiàn)場訂購的欲望。加上貴州茅臺酒股份有限公司出品這一品質背書，在品鑒過后，客戶對于賴茅酒的質量與市場前景更加充滿信心。幾十場品鑒會，場場訂貨踴躍，訂貨量再創(chuàng)新高。
賴茅商標回歸茅臺集團5周年，賴茅取得了優(yōu)異的市場表現(xiàn)。回歸五年來，賴茅一直堅守以好的品質、好的體驗去服務合作伙伴和消費者，并不斷通過創(chuàng)新的溝通方式、全新的體驗營銷去構建差異化的醬香酒文化，豐富賴茅品牌文化內(nèi)涵。信·以致遠，賴·必相守，傳承茅臺血統(tǒng)，再譜今朝醬香傳奇！經(jīng)過五年的發(fā)展， 茅臺賴茅“醬香酒粉絲”不斷發(fā)展壯大，賴茅獨具特色的差異化形象也應運而生。未來，賴茅還將繼續(xù)堅守好產(chǎn)品、好品質、好服務，持續(xù)不斷地滿足廣大客戶和消費者的信賴，為繼續(xù)做大做響賴茅品牌而努力奮斗。
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